全球化的时代，无论是一个企业还是一个人，如果只把目标盯着一个点，一个区域，不用全球化的视野去做战略规划，其结果一定是经营效果一般般，跑起来的动作又累又难看。

　　2019年中国一拖的全球化战略觉醒

　　其实 ，觉醒是被逼出来。

　　国内农机行业进入深度调整期，大中型拖拉机行业总量由2013年37.4万台降至2019年不足18万台，降幅超过50%以上。从温暖的春天、火热的夏天，一下降到冰天雪地的严冬。冬天能持续多久，连专家都心中没数。

　　这变化来得有点快，让人措手不及。

　　迷茫的时候，静下心来向外看看，发现一个不一样的天地。目前全球拖拉机市场年需求量在年均200万台左右，而国内行业，企业出口年均在2万台左右，占比1%，中国一拖出口也仅占全球总量的1.5‰左右。

　　冰火两重天。

　　中国一拖党委副书记、副董事长蔡济波说，按公司划定的重点市场占有率平均5%算，年销量就可达到7500台，再加上其他市场的常规销量，海外市场万台的销量、进出口收入占比30%以上的目标，在3年内完全是有可能实现的。

　　对于中国一拖这样一个具有深远影响的企业来说，国际化是绕不过去的一个坎。蔡济波说。

　　其实，2019年中国一拖国际化经营迈步扎实。

　　在亚洲区实现销售同比增长43.5%，其中缅甸市场销量同比增长8.6倍;在中东欧区实现销售同比增长62.5%，俄罗斯市场实现突破。

　　E-mark中轮拖产品首次实现规模进入欧盟高端市场。美洲区业务曙光乍现，其新能源贸易业务，实现销售收入180余万美元。

　　更欣喜的是，中国一拖坚持以市场和用户需求为导向，对国际化工作重要性认识更为聚焦，行动更为迅速，协同更为有力。各主机厂和技术中心的产品研发工作有效协同，围绕海外重点市场完成大轮拖4个产品系列、中小轮拖5个产品系列的产品研发和适应性改进工作。中国一拖国际营销人员，深入五大区域市场进行调研，了解目标区域客户市场需要，掌握当地农艺特征和使用习惯，进行产品市场细分。

　　细节扎实，框架丰满。

　　在新的起点上，中国一拖正逐步形成区域化国际市场业务架构，从单纯的国际贸易向国际贸易+海外营销+海外制造转型。